Positive Influence 积极的影响

Overview综述

The Influencing Skills for Managers and Leaders one-day workshop is designed to provide managers and leaders with the most valuable skill any business professional can posses:  The ability to influence others. The program is founded on behavioral science research and has broad applications to many business situations. 为期一天的领导和管理人员影响力技能培训，提供了最有价值的、任何领域的职业人员都能运用的技能：影响他人的能力。这个培训课程是建立在行为科学研究的基础上，并通过了在许多商业领域进行实践的以后所设计和开设的。

Objectives: 目标：

The program will enable participants to: 该课程将使学员能够：

  • Feel more confident influencing people outside their sphere of power更有自信地去影响他们权力范围外的人群
  • Identify and build key relationships 确认和建立关键的人际关系
  • Understand when and how to adjust their influence style 了解何时及如何去调整他们的影响风格
  • Learn how to persuade without authority and in a structured way学会如何不用权力去劝说别人，并用有步骤的方法
  • Feel more confident influencing and leading a virtual team 更有自信地去影响和领导一个虚拟的团队

Pre-Workshop Reading 培训前的阅读

  1. Change the Way You Persuade, by Gary A. Williams and Robert B. Miller, HBR May 2002 改变你的劝导方式  作者：Gary A Williams 和 Robert B. Miller， HBR  2002年5月出版
  2. Harnessing the Science of Persuasion, by Robert B. Cialdini, HBR October 2001 利用说服的科学   作者：Robert B Cialdini，HBR  2001年10月出版

Schedule: 日程安排：

9:00 – 9:15

Introduction/Objectives/Expectations  介绍/目标/期望

  • Welcome participants 欢迎学员
  •  Ground Rules 培训规则
  • Review Program Objectives 介绍课程的目标

9:15 – 10:15

Key Stakeholder Map 关键的利益相关图

  • Choose a current Project 选择一个当前的项目
  • Identify and analyze Key Stakeholders 确认和分析关键的利益相关者

10:15 – 10:30  BREAK 课间休息

10:30 – 11:15

Influencing Principles and Keys 影响的原则和关键点

  • Definition and Benefits of Influencing 影响的定义和益处
  • Power! Sources of Power  权力！权力的来源
  • Six Principles of Influencing 影响的六个原则
  • Four Keys of Influence 影响的四个关键点

11:15 – 12:00

Influencing Styles 影响的方式

  • Complete the Influencing Skills Inventory 完成影响技能表
  • Interpret Scores  解释分数
  • Getting Feedback from Others 从其他人那里得到反馈
  • Ways to Improve 改进的方法
  • Things that may Decrease your Influencing Effectiveness 那些可能会降低你的影响效果的事情

12:00 – 13:00  LUNCH  午餐

13:00 – 14:30

Influencing for Results 有目的的影响

  • Develop techniques for positive Influence  培养积极影响的技巧
  • Application to Key Stakeholders 运用到关键利益者身上
  • Strategies & tactics  策略和方法
  • Tactics to secure a decision and commitment 获得一个决定和承诺的方法

14:30 – 14:45  BREAK 课间休息

14:45 – 15:15

Six Elements of Global Collaboration Overview and explanation 全球合作的六个要素的综述和解释

  1. Building Trust 建立信任
    1. Supporting Alignment  支持联盟
    1. Synchronized Workflows 同步的工作流程
    1. Leveraging Expertise 运用专家的知识
    1. Shared Understandings  分享认知
    1. Supporting Diversity  支持多元化

15:15 – 16:00

Supporting Diversity: Five Strategies for Managing Cultural Differences  支持多元化：管理文化差异的5个策略

  1. Adapt  适应
  2. Blend   协调
  3. Co-create 共同创造
  4. Divide   分割
  5. Enforce  执行

16:00 – 16:30

Develop a Personal Plan  制订一个个人计划

  • Who do you want to Influence?   你想影响谁？
  • Tactics and Strategy   方法和策略
  • Do it!  采取行动！

16:30 – 17:00

Program Wrap Up   课程总结

  • Shared thoughts  分享心得
We see them as more than a partner, but as a friend….
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